基本趋势

中国床垫行业经过多年的发展已经逐渐步入正轨，国际知名床垫品牌对中国市场的开拓力度也越来越大，国内市场的争夺趋向激烈。如今，设计研发、品牌、营销已经成为驱动床垫企业核心竞争力的三驾马车。在设计研发、品牌、营销三大要素上实现差异化和专*化的企业将能够迅速获得竞争优势，提升市场地位。

创建于1875年的美国席梦思（simmons）是目前世界上知名度的顶*床垫生产商，其产品行销世界各地。席梦思其实是品牌、是人名，但不是床垫，只是由于它太出名，以致于我们把床垫都称作席梦思，反而忘了它的本来意思。

在全球范围内已经声名远播的席梦思公司近日第7次申请破产保护。作为全球*大的床垫生产商，它的破产，不仅引起了人们对于这个行业的高度留意，更引发了国内床垫行业对于产品构造、危机应对、销售渠道、债务重组等方面的思考。

国内几家一线弹簧床垫生产商表示，国内的床垫行业应将技术创新*心放在保*性和功能性上，而品牌建设也应该量体裁衣，审慎使用明星代言。

未来趋势

未来几年，国内床垫业的发展会呈现以下趋势：

1）消费习惯和偏好变化*领消费潮流

随着我国国民收入的提高和消费观念的变化，人们对床垫的偏好需求也在不断变化。我国床垫企业正在经历由制造本位向客户本位的转变，在这一过程中，能够以市场为导向，准确把握客户需求的企业势必将*领床垫市场的消费潮流。具体而言，大众对床垫的消费偏好有以下趋势：

①注重床垫新材料的应用。新型材料较传统材料具有更多或更优异的性能，历史上每一种新型材料的应用对床垫行业都产生了深远的影响，例如：弹簧床垫由于弹性好、承托性较佳、透气性较强、耐用，成为现在应用非常广的床垫；记忆海绵可与身体曲线完全贴合，释放压力，并感应人体温度的变化，提供不同软硬度的感受，成为现在床垫的主要填充材料之一。应用新材料于床垫产品*善了人们的睡眠质量，也促使国内床垫企业开始重视研发的投入，这为技术实力较强的床垫企业提供了发展契机。

②注重床垫的环保性。在基本睡眠需求获得满足后，健康便成为人们关心的话题。人类三分之一的时间在床上度过，拥有一张舒服、健康的床垫对人体健康至关重要，但在尚未成熟的国内市场中，许多床垫企业忽视了产品质量的重要性，致使床垫中甲醛等有害元素含量超标的案例屡见不鲜。

调查显示，环保性是消费者在购买家具时关注的因素。随着绿色经济的全球风行，环保、健康的床垫产品会逐渐在未来占据主流。

2）渠道建设逐渐成为市场竞争的重要因素

未来床垫企业间的竞争很大程度上取决于渠道建设能力，优良的销售渠道的床垫企业在未来的竞争中将获得先机。床垫企业销售渠道建设的优势主要体现为销售网络的快速扩张、对渠道的管理。

目前销售渠道能够遍布全国的床垫企业非常少，很多品牌仅是在部分省区具有优势，因此利用当前床垫行业快速发展的机遇，快速布点将非常有利于优势企业市场份额的提升。与此同时，销售渠道的快速发展需要渠道管理的同步提升，如何提升直营店的效益和稳定与加盟商的关系，成为渠道建设能否成功的关键。

3）购买力进一步向名优品牌倾斜

长期以来，床垫企业数量众多，但产品同质化严重，消费者选购床垫多以价钱为导向，企业竞争往往以价钱战形式出现。[4]随着城乡居民收入水平的不断提高和家具更新换代节奏的加*，“品牌消费理念”逐渐深入人心，品牌效应逐渐显现，购买力进一步向名优品牌集中。

2002 年12 月，中国家具协会组织全国各地的20 余家知名企业在人*大会堂发布《质量承诺宣言》，国内床垫业的品牌队伍雏形基本形成。2005 年9 月，隶属国家质检总局的中国品牌推进委员会评出喜临门、穗宝、凤阳、花为媒、联乐5 家首批****床垫产品，预示着床垫企业竞争要素的改变。致力于自主品牌建设、树立良好的品牌形象逐渐成为家具企业决胜市场的法宝。大企业的战略重*点将集中在产品研发、品牌包装等上面，竞争力将更加突出；品牌形象差、技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。